GESTIÓN
NEGOCIOS
Clientes hay muchos y Muy Buenos: Prospecte efectivamente y venda mucho mas
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INTRODUCCION Uno de los mayores problemas de los equipos de ventas es la habilidad para prospectar nuevos clientes y no depender solo de los clientes actuales. En el mercado globalizado y competitivo existe un gran riesgo de que sencillamente los mejores clientes (o muchos clientes) se puedan ir y si sencillamente Ud. no OBJETIVO Brindar a los participantes unas buenas herramientas para que puedan prospectar efectivamente, generar cuestionamiento entre los participantes alrededor de la falta de prospectacion apropiada y motivarlos a desarrollar dicha destreza en la fuerza de ventas. DIRIGIDO A Propietarios de empresas, gerentes de ventas, directores comerciales y vendedores de pequeñas, medianas y grandes empresas. CONTENIDO La habilidad de conseguir nuevos clientes. La prospectación: Cómo hacerla efectiva? Quiénes son sus clientes y su mercado objetivo. Cómo definir el perfil de su cliente ideal. El plan estratégico y la prospectación sobre mercados objetivos. Cómo y dónde conseguir nuevos clientes? Cómo contactarlos y llegar a ellos? Cómo obtener muchos referidos? INCLUYE Coffee, resumen de diapositivas y certificado de asistencia. DURACIÓN De 8:00 am a 12:30 pm FECHA 3 de Febrero de 2012 LUGAR Hotel San José Palacio, Costa Rica FACILITADOR INTERNACIONAL: Eduardo Bernal. Ver currículum Ver Taller: "Sea un Gerente de Ventas Efectivo" Ver Taller "Conviertase en un Vendedor Mucho mas profesional y efectivo" Ver Taller "Clientes hay Muchos y Muy Buenos" |
ha realizado una estrategia de consecución de nuevos clientes, posiblemente tendrá graves problemas. Sin duda la prospectación efectiva de nuevos clientes es una de las habilidades mas importantes que distinguen a los vendedores profesionales. 
